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EG N°93 - Prix des cessions de Cabinets en 2006

SPECIAL VENTE DU CABINET PRIX DES CESSIONS DE CABINETS EN 2006 L’année 2006 s’inscrit, à première vue, dans la continuité : une relative stabilité du prix moyen des cabinets masquant des disparités toujours aussi importantes, par contre le nombre de transactions a considérablement augmenté. LES CESSIONS DE FONDS : ACQUISITION D'UN CABINET INDIVIDUEL A 29,8% du chiffre d’affaires (hors gains divers), le prix moyen France entière du prix de cession du fonds libéral de kinésithérapie est légèrement inférieur au prix moyen relevé lors de l’étude précédente en 2003, puisqu’il s’établit ainsi à 21 542 euros en 2006, (contre 23 214 euros en 2003), pour un chiffre d’affaires moyen des 3 années précédant la cession de 72 242 euros. Par contre, le nombre de cessions de fonds a progressé de 71% entre 2003 et 2006. Les fonds libéraux se cèdent donc avec plus de facilité mais à un prix à peu près stable, si ce n’est légèrement inférieur, au prix moyen de 2003. D’importantes disparités sont constatées: le pourcentage du prix de vente des fonds est compris entre 3% et 75% du chiffre d’affaires, ce qui s’explique par des difficultés à trouver un acquéreur dans certaines régions ou certains quartiers malgré un chiffre d’affaires important. Les prix de cession sont compris entre 2 000 et 60 000 euros pour des chiffres d’affaires allant de 27 000 à 138 000 euros. Les cessions de fonds de pédicures podologues s’effectuent au prix moyen de 35 688 euros à 67,8% du chiffre d’affaires moyen des 3 dernières années précédant la cession de 52 583 euros. LA PRESENTATION A LA CLIENTELE : Acquisition d'une clientèle dans le cadre d'un cabinet organisé en SCM ou sous CONTRAT A FRAIS PARTAGES Les prix de vente des présentations à la clientèle des kinésithérapie s’établissent à 30,59% de la moyenne du chiffre d’affaires des trois années précédant la cession (hors gains divers), qui ressort à 65 925 euros en 2006, soit un prix moyen de cession en 2006 de 20 166 euros, à comparer au prix moyen des cessions de droit de présentation de 2003 soit 19 450 euros. Les prix de vente sont à peu près stables, par contre, le nombre de cessions a considérablement augmenté, de 105% entre 2003 et 2006. En 2006, les présentations à la clientèle d’infirmières s’établissent à 33,13% du chiffre d’affaires moyen (50 765 euros) soit un prix de cession moyen de 16 818 euros. Les prix de vente varient de 5 000 euros à 45 500 euros, le niveau de chiffre d’affaires n’apparaît pas systématiquement comme un critère déterminant puisque 5 cabinets avec un chiffre d’affaires compris entre 50 000 et 60 000 euros se sont cédés à environ 10% du chiffre d’affaires alors que 3 autres avec un chiffre d’affaires de 60 000 euros se sont cédés à 65 et 75%. LES CONVENTIONS D'INTEGRATION : Acquisition d'une partie des éléments incorporels d'un cabinet assortie d'une garantie de 3 ans Prix moyen pour les cabinets de kinésithérapie: • 31 196 euros pour une association à 50% • 30 854 euros pour une association dans un cabinet comprenant déjà deux masseurs kinésithérapeutes associés • 38 346 euros pour une association dans un cabinet comprenant trois masseurs kinésithérapeutes associés Prix moyen pour les cabinets d’infirmières: • 16 500 euros pour une association à 50% • 19 720 euros pour une association dans un cabinet comprenant déjà 3 infirmières associées Prix moyen pour les cabinets d’orthophonistes: • 12 700 euros pour une association à 50% • 11 660 euros pour une association dans un cabinet comprenant deux associés. En volume, le nombre de conventions d’intégration reste stable.